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          2019年08月06日微信中的下沉戰事,京東決戰拼多(玻璃制品)多

             日期:2019-08-06     來源:EC觀察    瀏覽:132    
          核心提示:十環網摘要:作者 | 何曉峰來源 | EC觀察(ID:iecguancha)京東拼了!此刻的京東,正在掀起一場涉...。

          作者 | 何曉峰

          來源 | EC觀察(ID:iecguancha)

          京東拼了!

          此刻的京東,正在掀起一場涉及8億人口的大戰!

          剛剛拿下微信的一級入口,便迫不及待的籌備起了拼購業務,開始對拼多多駐扎的下沉市場進行全面的火力覆蓋。

          自然風景湖面上悠閑自在的撐船人欣賞

          為了真正對標,京東宣布將對所有商家免費開放平臺使用費,在扣點方面更是降到了與拼多多一樣的0.6%,還承諾會對商家提供1對1的成長扶持計劃。

          另外,京東直接把微信九宮格中京東商場的位置讓給了京東拼購。

          要知道,這個接口可一直是京東最主要的客流來源之一,京東1/4的新客都是從源自于此。所以京東此舉也是在向外界釋放著一個信號:它沒在開玩笑,它就是要跟拼多多來一場酣暢淋漓的battle!

          而一年之前,劉強東還淡定的說著拼多多和京東不是一個層次的……

          不過相比于打臉的疼痛,劉強東明顯更為在意的是京東的未來,他已經嘗到了輕敵的代價。

          截止至2018年第四季度,拼多多的年度活躍用戶已經達到了4.18億,比京東多了1億,京東電商第二的位置已然岌岌可危。

          到了今年的618,很多人更是發現了過去幾年時間里一直保持的“貓狗”大戰,突然就演變成了“貓拼狗”。

          無論京東愿不愿意承認,此時的拼多多確實已經有了和它抗衡的實力。所以能不能在這場下沉戰中獲勝,便成為了左右京東下一步發展的關鍵。

          不能輸的一戰

          京東的致命危機,爆發于2018年,但卻并非因為“明州案”。

          去年9月,京東三季度活躍用戶數為3.05億,比二季度少了860萬,這是京東歷史上首次出現活躍用戶數下降。

          這就意味著哪怕是用著微信流量的加持,可是京東的用戶增長數量也已經觸及天花板,開始不升反降!

          而造成京東用戶數量減少的主要因素,便是曾經不被京東放在眼里的拼多多。

          人們一直以為拼多多的用戶主體是在三四五六線城市,可實際上在2018年,拼多多有將近七成的訂單自于一二線城市。

          真的是打槍的不要,悄悄的進城。

          借著發力下沉市場的由頭,拼多多的觸手早已伸進京東和淘寶的腹地。即便是今年的第一季度,拼多多的新增用戶中也仍有44.2%來自于一二線城市。

          京東這時候才意識到,原來在拼購這一塊,從來不分五環內外!再仍由拼多多野蠻生長,只會讓自己的用戶流失更多。

          黃崢雖然還很年輕,但“糟老頭子的壞”卻已經玩得爐火純青。

          并且今年以來,拼多多也開始不斷進攻真正的“五環內”。如果再不做出應對,拼多多成為公認的中國第二大電商恐怕就不遠了。

          痛定思痛的京東于是也開始發力,在第一時間就給原來不受待見的拼購業務鳥槍換炮,向著下沉市場轟炸。

          下沉市場也很快給京東帶來了驚喜,今年618期間,京東拼購3-6線城市下單用戶數同比增長106%,通過拼購帶來的京東全站新用戶數,同比增長更是超過3倍!

          嘗到甜頭的京東果斷選擇了加大投入,把京東拼購扶上微信九宮格之中,與同在格內的拼多多短兵相接。

          而作為主戰場的微信九宮格,未來的拼購類接口也許只能留下一個。所以這一戰,京東真的不能輸。

          并且京東的老對手阿里也已經加入了戰局,欠缺這下沉基因的京東的突圍戰變得越發艱難了起來。

          不只是拼多多

          由上轉下的,并不只有京東一家。

          今年3月,阿里宣布聚劃算進行了戰略升級,聚焦低線城市、縣城、農村消費者,為阿里深入下沉市場做好準備。

          到了6月份,阿里又再次升級了聚劃算的組織架構,建立起了大聚劃算事業部,鎖定下沉市場。更是把淘寶APP上的最佳位置讓給了聚劃算,充分為其引流。

          由此可見,除了京東,阿里一樣感受到了拼多多帶來的巨大威脅。

          從聚劃算到京東拼購的建立,也在告訴著人們一個深刻的道理:最可怕的敵人不一定總是在眼前,也許它此時正在某個不可知的地方發展壯大。

          京東和阿里在電商領域交鋒了這么多年,早已知根知底,也能夠一直維持著相安無事的局面。

          可商業的江湖哪來的風平浪靜,更多的,是潛伏于平面之下的暗流涌動。只要一個不小心,便會被某個突然冒出的對手后來者居上,一如此時的拼多多。

          好在此時的拼多多雖然已經有了自己的勢,可還尚未成型,阿里和京東還來得及做出自己的應對和反擊。

          而被兩大巨頭圍剿的拼多多也并沒有束手待斃,打算成了“秒拼”獨立事業群,勢要從京東和阿里的夾擊中突圍。順帶著還要反擊一下,爭奪一番所謂的“五環內”市場。

          此時此刻,電商們的“拼購三國殺”酣戰正嗨,沒有任何一方留有余力。

          可是誰又知道,下一個攪局者會在哪里出現呢?也許正在三方角逐著“下沉之王”的寶座之時,在某個它們看不到的地方,下一個“拼多多”已經蓄勢待發了。

           
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